Pourquoi le shopping vous fait vous sentir bien

Nous sommes entrés dans la saison de shopping la plus chargée de l’année. À chaque instant, les magasins tentent de vous séduire avec des offres alléchantes et des produits alléchants. Ne semble-t-il pas trop facile de se précipiter pendant les achats des Fêtes ? Ou ressentir un frisson lorsque vous voyez cet article convoité à 75 % de réduction ?

Si vous avez ressenti ces sentiments, vous n'êtes pas seul. En fait, notre cerveau est chimiquement programmé pour réagir aux ventes . Pour certains d’entre nous, les panneaux annonçant des soldes d’une journée, des liquidations et des réductions de 50 % ne sont pas si différents des sirènes annonçant d’autres types de dépendances, comme l’alcool, les drogues ou même la nourriture.

Ruée vers la dopamine

Vous n'avez même pas besoin d'être diagnostiqué comme un accro du shopping pour ressentir une ruée lors de vos achats. C'est pourquoi même l'acheteur occasionnel a du mal à faire preuve de maîtrise de soi à la caisse. Des chercheurs de Stanford ont découvert que lorsque vous voyez des photos d’articles que vous aimeriez acheter, une région de votre cerveau contenant des récepteurs de dopamine est activée.

En général, dopaminergiques sont activés lorsque vous vivez quelque chose de nouveau, d’excitant ou de stimulant. Cela peut aller de manger quelque chose de savoureux à gagner un jeu compétitif. La dopamine est un neurotransmetteur qui aide à contrôler les centres de récompense et de plaisir du cerveau . Cela nous permet non seulement de voir les récompenses, mais aussi de prendre des mesures pour les atteindre.

Ainsi, lorsque vous voyez des articles soldés lors de vos achats, cela déclenche une sensation de gratification instantanée. Plus vous vous sentez bien après une vente, plus vous avez de chances de continuer à magasiner. Mais par la suite, comme pour les alcooliques ou les toxicomanes, un intense sentiment de culpabilité peut surgir. Cependant, pour atteindre à nouveau ce niveau, nous y retournons pour en savoir plus.

Irrationalité et impulsion

La dopamine aide également à réguler les mouvements et les réponses émotionnelles. En réalité, nous décidons généralement d’un achat en une fraction de seconde, sans grande réflexion rationnelle. Lorsque nous sommes attirés par l’étiquette de vente, nous n’utilisons pas le processus habituel consistant à évaluer le résultat .

Le même type de pensée, par exemple, qui nous aide à éviter la négligence dans une présentation de travail ou à réfléchir à deux fois à un comportement imprudent. Ces types de décisions sont souvent prises inconsciemment. Pendant l’excitation d’achat , un pic d’ondes cérébrales se produit. Il en résulte un « engagement émotionnel » dans un produit spécifique.

Dans la plupart des cas, ces impulsions sont déclenchées par nos expériences antérieures avec des marques spécifiques. Ils peuvent également être déclenchés lorsque nous repérons des articles sur notre liste de souhaits. Beaucoup d’entre nous ne sont pas nécessairement accros aux choses que nous achetons, mais plutôt au plaisir de la chasse. Les études IRM de l'activité cérébrale suggèrent que les augmentations des niveaux de dopamine sont beaucoup plus liées à l'anticipation d'une expérience qu'à l'expérience réelle. Par conséquent, le sentiment de bien-être commence lorsqu’un acheteur ne pense qu’à faire du shopping. Cela peut se produire des jours, voire des semaines, avant même qu’ils ne se rendent au magasin.

Réponse au combat ou à la fuite

système nerveux autonome du corps (le système qui déclenche notre réaction de combat ou de fuite) prend par réflexe le contrôle de certains organes. En conséquence, une réaction accrue du corps est créée, similaire à celle que les premiers humains avaient lorsqu’ils rencontraient des prédateurs. Il peut être difficile de contrôler votre envie d’acheter un article attrayant lorsque votre cerveau est basculé en « mode compétitif ».

Cela se produit en raison de la peur de rater un achat ; si vous ne l'achetez pas, quelqu'un d'autre le fera. Connue sous le nom de théorie de l’aversion aux pertes , les ventes entraînent une compulsion à acheter un article, car il présente une menace de perte. En conséquence, nous surévaluons de manière irrationnelle les pertes environ deux fois plus que les gains.

D’un autre côté, certains acheteurs ressentent une fréquence cardiaque plus lente, moins d’anxiété et d’exaltation lorsqu’ils font leurs achats. Nous avons tous entendu parler de la « thérapie par le shopping » comme moyen de se détendre et d'échapper aux problèmes quotidiens.

Frisson de la chasse

En cette période des fêtes, n'hésitez plus et offrez-vous quelques articles soldés. N'oubliez pas cependant qu'il est facile de déclencher cette motivation pour rechercher des objets convoités. Le shopping ressemble à une chasse au trésor. Mais vous surestimez peut-être le plaisir que vous ressentirez une fois que vous aurez trouvé l’article que vous souhaitez acheter. Gardez cela à l’esprit avant de commencer à faire des folies avec votre carte de crédit. Bonne chasse !

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